十一月初，德甲联盟DFL携手德甲联赛中国官方全媒体独家版权合作方PP体育，联合发起“探秘德甲·PP体育足球发现之旅”活动，邀请国内媒体前往德国实地考察，深入了解德甲的足球氛围与传统习俗，为国内媒体朋友们创造了难得的德甲体验机会，同时也让大家得以洞悉德甲的内在魅力。这次活动涉及多个环节，有互动沟通，有走访三家德甲俱乐部，分别是柏林赫塔、沃尔夫斯堡和门兴格拉德巴赫，也有观赏两场德甲联赛的过程。
这四天期间，德甲联赛让记者收获了许多冲击和深刻印象。在《发现德甲：足球，本应如此！》在《》里，我们通过德甲周全的赛事组织、吸引人的足球氛围、完善的机构运作以及稳固的经济基础，重新审视德甲所展示的一种健全的足球行业生态，从而领会“足球，本该如此”这一德甲宣传语在足球氛围、机构运作、行业生态上的启示意义。
禹唐体育是一家专门报道体育营销和赞助的媒体机构，其关注点之一是体育赛事的运营管理、商业拓展以及足球文化的传播，同时对于德甲联赛和各俱乐部的体育赞助活动以及品牌营销策略也给予高度重视，这篇文章将回顾德甲联赛中品牌赞助合作与品牌营销推广的具体情况。
依据德甲联赛2018年财务状况的披露，德国职业足球联赛整体，涵盖德甲与德乙，在欧洲范围内财务最为稳健，现阶段以营收规模论，位居世界足球联赛第二，并且已经连续13年实现收入稳定增长球迷网，每年稳步提升。2016至2017赛季，联赛总收入较上一赛季增长了4.2个百分点，首次超越了40亿欧元，最终获得了40.1亿欧元的总营收。
德甲联赛在2016至2017年度的表现相当出色，这是该赛事第二次实现超过三十亿欧元的总收入，具体金额为三十三亿七千万欧元，相比前一个赛季的总收入增加了百分之四，在全部十八家俱乐部中，有十六家获得了正的税后利润。
德甲的资金来源里，最主要的来自电视和广播的播放分成，其次是商业广告的收入。以2016到2017那个赛季来说明，电视和广播的播放分成占了总收入的28.46%，商业广告的收入占了25.30%。剩下的各项收入都比这两项要低，具体来说，比赛本身的收入是14.93%，球员转会的费用是8.39%，官方授权商品的销售是5.68%，其他来源的收入是17.24%。
德甲的主要收入构成里，媒体转播权由联赛统一运营销售，广告和赞助方面则主要依靠各俱乐部自行争取，毕竟联赛级别的赞助商仅限阿迪达斯、天空、泰格豪雅和一家，数量很少。官方统计显示，2016/17赛季，德甲整体广告收益达到8.54亿欧元。
俱乐部整体运营状况持续向好，市场表现同样令人满意，赞助商与赛场环境、球迷群体之间形成了和谐共生的局面。
赛场内部充满商业气息，众多赞助商标识与场地及赛事完美融合，展示多样互动装置，视觉冲击力极强。赛场内外众多广告牌纷纷亮相，诸如两侧LED显示屏和固定展位、环绕观众席的动态广告、看台角落的标语牌、中场地面的宣传板等等，它们与赛场和赛事浑然一体，丝毫不见突兀，反而为竞技增添了诸多热烈气息。
此外，赛事过程中除了常见的标志展示，还存在多种赞助商互动手段和宣传模式，这些方式不乏趣味性，展现了俱乐部与赞助方之间积极的协作关系，同时也显示出品牌推广和活动策划方面的完善机制。
在沃尔夫斯堡同多特蒙德的比赛期间，空中飘浮着某金融机构的赞助飞艇，那个飞艇非常显眼，色彩鲜艳，形状独特。
比赛暂停期间，商界伙伴通常会安排娱乐活动给看客们。比如门兴格拉德巴赫迎战杜塞尔多夫的暂停阶段，某企业冠名的“射球”竞赛，观众踊跃加入，球队形象大使Jünter到场互动，播报员进行说明，并且赛场内的电子显示屏实时呈现。
在门兴格拉德巴赫同杜塞尔多夫的较量中，泰格豪雅时常利用场内显示屏播报比赛剩余时刻，并伴有秒表滴答声，这对那些全神贯注于比赛的观众十分便利，能够适时告知他们胜负尚需多久才能揭晓。
门兴的主要出资银行保加利亚银行，与俱乐部青年训练中心的合作银行西班牙银行，虽然业务领域存在矛盾，却同时出现在比赛现场的广告牌上。通常情况下，非常在意赞助权利和宣传作用的出资方，不会让类似情形出现，也认为这是十分罕见的情况。那个地方有一家商业进修机构，因此把俱乐部的青年训练中心冠名为自己的名称，双方已经合作了很多年。
在足球以及各类体育竞赛里，招待乃是赞助方的一项核心利益。于沃尔夫斯堡，场地的VIP专属空间确实雅致且惬意。
各个品牌的VIP房间内部装潢各有特色，着重展示各自的标识，房间外部的VIP观众席非常奢华，上面印着非常显眼的奥迪徽标。
为赞助商的宾客和部分观众预备一个能容纳四千余人、在赛事当天可供使用六时辰的用餐场所，场内亦设有赞助商的展示区域和宣传设施。
门兴的VIP包厢设有开阔的露台，全德甲仅有两家俱乐部为VIP包厢设置了此类露台。我们很荣幸，得以在其中一个露台上，采访了当天到场观看门兴对杜塞比赛的德甲2018/19赛季官方用球相关负责人。这家历史悠久的欧洲企业自2018至2021年连续四个赛季，担任德甲与德乙联赛的官方用球赞助商。
球场外部遍布众多赞助商的设施，比如沃尔夫斯堡啤酒提供的售卖摊位，以及入口处展示的大众汽车。
本赛季，德甲正式应用了LED虚拟广告技术，第三轮多特蒙德对阵法兰克福的比赛中，场边LED屏展示了PP体育和多特蒙德合作征集的球迷祝福，这些祝福文字源自中国球迷，中国观众可以通过PP体育的直播看到。
德甲在体育赞助方面表现出色，不仅体现在激活潜力和多样形式上，同时在受众范围、观众对赛事的倾慕以及媒体传播力这些方面，也具备卓越的优势。
体育赞助营销的关键环节在于锁定目标群体，这是赞助商决策时的重点考量。品牌借助体育赛事能够有效触达潜在客户。德甲联赛在这方面展现出显著优势。依据DFL发布的信息，德国职业足球联赛（包含德甲与德乙）在众多欧洲顶级赛事中，场均观众数量最为突出，达到44000人。第九轮门兴迎战杜塞尔多夫的赛事，门兴的主场普鲁士公园球场能容纳五万四千零五十七名观众，实际到场人数接近五万，几乎全部填满座位。德甲联赛的平均门票价格在欧洲五大足球赛事中是最低的，这使得球迷们能够负担得起，从而可以更频繁地前往现场观看比赛。
球迷群体特有的文化氛围，以及他们对自己支持球团的真挚情感，还有在观看比赛时的热烈情绪，都为品牌创造了极为有利的推广条件，同时也营造了非常适宜的氛围。（关于球迷文化的详细阐述，可以查阅《发现德甲：足球，本应如此！》这本书。）
德国足球是许多当地居民日常生活中的重要组成，即便不是铁杆爱好者，多数人也会选择心仪的队伍。孩子们自幼便常被带往赛场感受氛围，球赛成为家庭互动和成长记忆的一部分。第九轮联赛中，沃尔夫斯堡与多特两队虽相隔二百四十九公里，但大批多特支持者仍选择包车前往客场助威，队伍里不乏小学生成员。赛事自始至终，场内气氛非常热烈，丝毫不见冷清之象，简直如同一场有数万人参与的热闹聚会。
德甲在德国国内拥有众多铁杆支持者和悠久的足球传统，同时在全球范围内也吸引了大量拥趸。
以中国为参照，2017年一份关于中国境内足球俱乐部及联赛数字化水平的报告《2017 Red Card 欧洲足球俱乐部中国区域数字宣发调研》表明，德甲联赛再次获得“中国社交平台最具号召力足球赛事”头名，并且是第二年蝉联该荣誉。
此外，德甲赛事积极向其他地区宣传德甲足球，持续扩充支持者群体。以中国为例，德甲联赛已设立中文官方网站、微信公众号和微博平台，方便国内观众及时了解德甲赛事信息，并与球迷展开交流互动。德甲在中国市场的拓展，除了依靠自身运营，还借助了合作方的助力，以增强其在该地区的影响范围，2018年德甲与PP体育建立了中国的独家全媒体伙伴关系，所有德甲赛事得以在中国境内播出，此外，依据合作协议，德甲与PP体育共同在中国开展联赛的宣传工作，并致力于培养新的球迷群体。
德甲与PP体育在节目层面展开合作，联合打造除赛事直播外的优质德甲专属内容，包括《德国足球地图》、《德甲精彩瞬间录》、《德甲幕后故事》等系列节目，借助PP体育作为中国德甲内容传播平台的优势，向观众呈现这些赛事之外的精彩内容，以此强化德甲的球迷氛围，加深国内观众对德甲及德国足球的认知，为潜在球迷提供丰富的观赏体验；PP体育还通过其应用软件及微博等社交平台发起互动活动，比如评选年度最佳球员等，以此吸引年轻群体关注德甲赛事；双方还善于把握各类热点事件，例如双十一促销活动及国家德比赛事，共同在多个传播渠道运用多样化形式进行宣传推广，旨在提升德甲在中国市场的知名度和影响力。
据了解，德甲与PP体育的全媒体版权协议，其内涵和体量远超常规的媒体协作模式，由于PP体育背后的苏宁集团拥有强大的资本和资源，双方将探索更多合作机会，比如销售德甲相关纪念品等商业活动，这是一次具有开拓性质、前所未有的大型合作。
德甲联赛之外，众多德国足球俱乐部正积极拓展中国市场，他们在中国举办的各项活动，以及与当地企业的合作，都显著促进着德甲运动在该国的普及。
在中国，拜仁慕尼黑、多特蒙德、沃尔夫斯堡、门兴格拉德巴赫以及法兰克福等德甲俱乐部已经设立了办公室或子公司，这个数量与英超相当。未来，一家在中国市场已有业务的德甲俱乐部也计划开设新的办公室。这些俱乐部在中国都热心于青年培养，经常举办与球迷的互动活动，并且主动与中国政府机构、教育机构以及商业公司建立合作关系。2018至2019赛季的多特蒙德与拜仁慕尼黑的首次国家德比举行的那天，这两家俱乐部在上海共同策划了球迷观赛活动。通常情况下，各个俱乐部经常在中国开展包括球迷观赛在内的线上或线下活动。
俱乐部正积极联合其他组织，特别是新闻传播单位，以期提升其行业覆盖面。先前提及的PP体育与某企业联手打造的赛场电子屏幕广告，便属于此类合作实例。
德甲联赛在中国是官方全媒体合作伙伴，旗下各俱乐部多数已和PP体育进行沟通合作，俱乐部与PP体育的合作，将有助于德甲在中国传播的广度和深度，以及推广内容的丰富程度和形式的多样性，未来德甲在中国的延伸和各种可能性将更多。
最终，在赞助考量方面之一的媒体传播层面，作为顶尖足球赛事的德甲也表现出色。根据DFL披露，德甲的媒体版权已销往国际足联所属的211个国家和地区，在全球范围内与70家媒体机构建立了合作关系，从理论上讲，德甲赛事的转播能够触达十亿户家庭。
全球媒体广泛传播，区域垂直媒体深入覆盖，这无疑为品牌与德甲联赛及其俱乐部展开合作创造了更多契机，也让品牌能从合作中收获更多实际利益。
德甲实现了卓越的商业拓展，营造出富有感染力的市场气息，并呈现了多元化和完善的赛场互动；观众数量庞大，彰显了深厚的足球传统和充满活力的比赛氛围，吸引了众多国际媒体进行广泛报道——德甲向世人展示了世界级足球赛事在商业运作方面的出色表现，以及其具备的赞助价值，同时揭示了足球乃至体育作为营销载体的卓越优势。如今国内体育合作与体育宣传日渐兴盛，公众对体育宣传的关注度持续提升，每个参与过德甲赛事的品牌宣传从业者，都会对德甲呈现出的出色体育宣传盛况，留下难以磨灭的印象。
二零一九年，德国足球职业联赛计划于北京建立联络处，该机构是继纽约、新加坡之后，德国足球职业联赛在海外设立的又一处分支。随着德国职业足球与中国之间的交流日益频繁，互动持续深化，加之体育宣传和足球运动在国内备受瞩目，预计将有更多中国公司愿意探索德国足球相关的体育宣传合作。
