CBA联赛走过十四年历程，自1995年浙江队首次聘请外援开启外援引进模式，至本赛季外援政策彻底放开，可以说邦奇·威尔斯是最具影响力的外援选手。这位外援即便在NBA仍具备竞争实力，能将其招致麾下，其经纪人采取了不同于常规CBA俱乐部签约外援的途径。保障性合同，经纪人团队，邀请大牌，方式自然要大牌一些。
第一步 与美方合作伙伴接洽
去年八月以来，众多国内篮球中介机构和俱乐部便着手准备下赛季的外籍球员征召事宜，众辉公司也参与其中。在决定向CBA联盟引进何种类型的外籍球员之前，中介团队必须全面掌握各俱乐部对外籍球员的具体需求情况，随后凭借这些“采购方情报”，着手在美国筛选最有可能加盟CBA的运动员。奥运会结束之后，中介团队就主动联系了美国的合作单位BDA公司进行沟通，并且展开了一系列的商议活动。
去年11月底，NBA新周期合同谈判宣告收官。那位曾效力于国王队的球员，在之前一个赛季随火箭队与姚明搭档，今年却因对形势误判，未能吸引任何俱乐部提供新协议。恰逢此时，他的经纪团队接到了来自太平洋对岸的聘用意向。
但是挑战确实存在,经纪人团队篮球项目部经理刘伟表示:那时候,并非只有CBA向他伸出橄榄枝,欧洲的几支联赛也对他表现出合作意向,威尔斯必须仔细权衡,才能从这些选项中做出决定。
第二步 公关1个月终打动棒子
对威尔斯而言，中国是距离极远的一个异国他乡，在认识姚明之前，他对中国的了解几乎等于没有，更谈不上对当地的生活和联赛有所知晓。与欧洲更为贴近的饮食及生活习俗相比，到CBA打球需要他应对更多未曾预料的挑战，甚至可能要承受队友无法用英语交流的孤独。威尔斯需要深思熟虑，而这一考虑竟花费了整整1个月的时间。
姚明过去曾向威尔斯讲述过中国以及CBA联赛的情况，不过威尔斯觉得那不过是小范围的现象。美方经纪人多次与他交流，始终不厌其烦地向他说明CBA的实际情况，还描绘了那些已经在CBA立足的美国人球员的生活细节，目的是消除他的疑虑。
第三步 与山西签保障性合同
运作威尔斯期间确实出现过一些波折，自从威尔斯计划加盟CBA的消息传出后，众多球队纷纷表现出关注，与此同时，威尔斯的经纪人也不停地向各俱乐部举荐他，然而许多俱乐部起初并不清楚我们是威尔斯在中国方面的独家代理，因此中间流传的错漏信息给我们的工作造成了一定阻碍。刘伟表示，该球员是BDA的签约选手，我们对他有支配能力，由我们出面为他对接球队，实际上也能消除他来中国的种种疑虑。
在所有关注威尔斯的俱乐部里，山西队是最早表现出兴趣，并且渴望引进他的队伍，他们所展现的诚意促使这次合作进展得非常顺畅。威尔斯的合同与其他外援的合同有所不同，他签订的是一份具有保障性质的协议，这意味着如果俱乐部因为自身原因决定解约威尔斯，那么俱乐部仍然需要支付他整个赛季的工资。这是刘伟所作的说明。
解疑
“耍酷”只是照章办事
去年12月11日，威尔斯来到太原，球队和球迷都十分欢迎他，场面非常热烈。
威尔斯非常迷人，这是所有与他打过交道的国内人士共同的体会。他话不多，很少主动与人沟通，也不愿意为球迷签名。正因为他表现得太过于高冷，队友们开始对这位顶级球星能为队伍带来的积极影响产生疑虑。
球迷纷纷赶来观看威尔斯的比赛，门票异常紧俏，然而他因需静养调整一周才能参赛，这等于欺骗了球迷。首场比赛如此，次回合依然如此，门票全部售罄，看客都是冲他去的，这使得球队承受巨大压力。山西队发言人王建光表示。
经纪人团队对威尔斯的“装腔作势”另有看法。NBA联盟有明确条款规定球员必须出席采访的时间，这是合同里的硬性要求。而CBA合同中并未涉及此类强制条款，因此他是否愿意进行沟通完全由他个人决定。事实上他在首次新闻发布会上表现得十分谦逊，这一点是显而易见的。
影响
CBA产生威尔斯效应
山西队因为威尔斯的到来，不仅确保了他们成绩的提升，还能更有把握地争夺季后赛席位，而且他们创下的7个主场总收入达200万元的票房纪录，是以前难以想象的。对于威尔斯而言，在中国可以免费食宿，无需自己出资聘请教练，通过比赛来维持竞技水平，同时还能获得一笔相当可观的报酬，CBA的薪水是扣除税费后的金额，而欧洲的薪酬报价则是税前的，并且税率相当高，他当然愿意接受这样的机会。
威尔斯加入山西队只是一个开端，刘伟谈到，威尔斯的情况具有长远规划的意义，其他同等水平的外籍球员得知后，可能会思考自己是否也能来CBA联赛，以前他们或许对CBA并不熟悉。同时，优秀外援的到来对俱乐部也是一种促进，他们会更愿意去探索更进一步的提升空间。
-链接·传统签约模式
球队自寻宝藏
现役CBA球员中球迷网，除了威尔斯，还有不少前NBA选手在征战，例如东莞队的哈里斯，浙江队的施奈德，他们均曾为火箭队效力过，北京队的哈里森则来自步行者队。这些外援的到来，无疑提升了比赛的观赏性，也提高了联赛的关注度。然而不同于威尔斯那样规范的中间人操作模式，这些外部人员是由俱乐部直接对接并邀请加入的。
上赛季，东莞队经由美方中介机构与火箭队离队的哈里斯取得联系，他在季后赛期间的表现成为东莞队最终脱颖而出的核心要素，这匹黑马的成功关键在于他的优异发挥。合同期满后，哈里斯返回美国，一方面继续等待火箭队提供新的合约，另一方面，由于与东莞队已建立良好关系，他也为自己留了退路，如果未能获得火箭队的合约，将选择回到CBA联赛与东莞队续约。去年11月，哈里斯最终未能重返NBA，几乎在同一个时间点，东莞队却宣布将让他继续在本赛季参赛，并完成注册手续。
另一位前火箭球员施奈德，在加盟浙江队之前，确实与其他几支CBA球队有过接触，不过最终是通过他的美国经纪人促成，与浙江队达成了合作。关于这些细节，浙江队方面表示属于商业机密，不方便对外公开，不过从签约后的表现来看，施奈德场均能为球队拿下32分。记者龙培培报道
威尔斯“入戏”
第二根肋骨受伤后疼痛难忍，但我还是决定不独自留在赛场，而是向教练提出要协助队友。对手实力很强，但咱们已经赢得了十一次胜利，这场对决至关重要。队友们平时训练都很刻苦，看到他们现在的表现，我感到由衷的自豪，这种心情让我非常愉悦。
觉得文化区别挺明显，起初有不少地方搞不懂，现在逐渐习惯了，中国观众非常投入，先前对他们的投入觉得挺不习惯，后来能够领会了。这段时间都没外出活动，今后有机会想去外面逛逛。
